海外参展要注意什么？

    目前，有越来越多的中国企业把目光转向海外，通过参加展会宣传自己的做法逐渐融入企业的营销理念。那么，企业参展的效果如何，在参展的过程中要注意什么问题呢，我们总结出相关经验以供参考。一次签下1.6亿美元合同 中国国际贸易促进委员会（以下简称贸促会）展览部部长赵会田指出，海外参展是企业开辟新市场的理想方式，能给企业带来很多好处。在展会上，客户可直观的了解参展公司及其产品的情况，有可能当场签约成交或签署意向合同。例如，2002年，中国贸促会组织中国企业参加德国汉堡造船展，中国传播重工集团公司下属一家企业与合作伙伴签订了1.6亿美元的合同。在2004年西班牙巴塞罗那国际食品饮料展览会上，山东一家果蔬公司签订出口合同230万美元。意向合同170万美元。一些参展公司反映，他们开拓国外市场主要依靠每年的几个展会，每次展后都有客户不断发来订单。还有一些企业本来濒临破产，参展后竟然打开了海外市场。知名展会相当于一次行业年会，能吸引本行业最有影响力的公司参与。中国企业可以借此了解市场，开阔视野，有助于激发企业改进，开发产品。同时，去国外参展也为中国企业提供了展示形象，提高知名度的机会。据贸促会统计，2003年，全国贸促机构，专业商协会和展览公司共组织企业赴50个国家参展，参展企业1.67万家，在展览会上结识外国贸易商累计130余万家。产品形象设计要动脑筋虽然多数企业在展会上都有收获，但也有一些企业的参展效果不太理想。中国医药保健品进出口商会的崔彬秘书长认为，这是因为有些企业对到底什么样的展会适合自己并不了解。现代展会专业细分程度越来越高，即使是同一个展览会，每界也会有不同的主题。前不久在瑞士去办了一个医药展览会，国内一家有名的中成药企业贸然前往，而该展会的主题是原料药。结果，那家企业展台前问津者寥寥无几。要想成功参展，除大的方面要把握好外，细节也不可忽视。先说展台布置。有些参展商在展台摆放展品过多，没有重点，让人感觉不够专业。其实，展台布置不求面面俱到，而应把有卖点的展品放在重要位置。有些展品本身形象比较呆板，但国外企业通过声光电等多种手法，就能让原本静态的东西变得很生动。而中国一些企业只是把几张宣传画和旗子一挂，宣传效果大打折扣。

    此外，参展资料应使用英语或展览会所在国语言，而且要确保信息准确。去年常州一个药厂在美国参展时，宣传画上的英文竟然写错了，这样的宣传，其效果可想而知。企业参展的宣传册也大有讲究，有的企业想在一本书里把全部资料都讲到，其实只要介绍拳头产品就够了，国外企业的宣传册大多薄而精。