参展人员语言要过关
    参展人员的仪表着装和言谈举止也不可忽视。赵会田部长告诉记者，有些公司花大量时间和金钱准备展品和资料，确忽略了对参展人员的培训。有些人服务意识不强，坐着聊天，冷落客户的现象时有发生，损害了企业形象，将不少潜在客户拒之门外。
    除了展示良好的企业形象，沟通也非常关键。崔彬秘书长说，西方人很注意沟通。沟通顺畅后很可能进一步谈生意。中国企业对这种文化差异不太敏感，在与国外企业交流时往往一味宣传自己的产品，忽视了这种沟通。其实，沟通方式有很多。比如，谈判谈累了，邀请对方去喝杯咖啡或送一些中国小礼品，都会拉近双方的距离。沟通的前提当然是语言。如果产品很好，但企业代表不会不讲外语而需借助翻译，沟通效果就差不多了。有的企业在展览当地现找翻译，找来的人有时对行业术语根本就不了解，反而误事。准备和后续工作不能缺企业赴海外参展，事前准备和参展的后续工作也很重要。在参展前，应根据情况提前邀请客户，重点拜访一些目标参展商和潜在客户，相互交换资料，推广合作项目。同时要积极参与展览会安排的各项交流活动，通过研讨，专题讲座等树立企业和产品的形象。如果随团参展，要选择知名度高，信誉好的组织单位。好的组织单位能为参展企业省去展台设计，后勤服务，展品运输等麻烦，让企业全力以赴投入展览。

    此外，不少企业往往忽视展会的后续工作。赵会田部长指出，展会结束并不等于参展工作画上句号。要及时与在展会上结识的客户保持联系，做好反馈信息的收集与分析工作。只有这样，下次参展才能收到更好的效果。

如何正确选择国际性商业展览

    国际性商业展览是代理商接触进口产品最直接的途径，当然也是参展厂商录求代理商，并与潜在客户商谈的绝佳商机。然而参展，尤其是参加国际大展，并非易事，从展前准备、展览期间的应对至展后的后续连击，都与参展的效果息息相关。

    美国展览者杂志指出，参加国际展最好能在一年前即开始准备，并将整年计划划分为四个阶段，依序完成，方能达至预期的理想目标。奥兰多及迈阿密展览中心均享有颇高的国际声誉，前者因场地规模大及周边设备完整，吸引了众多国际商展前往该处举行；迈阿密则因被视为进入拉丁美洲市场的门户，故以相当多来自拉丁美洲的卖主。